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投入1万元创立的国潮品牌,是如何赚回几百万的?

15 年大二每月两三千生活费,依然觉得缺钱,于是做微信分销,不小心赚了一百多万后,成功创立了自己的服装品牌,这就是我们今天邀请到的嘉宾 —— 陈 KK 同学的真实经历。

今天给大家拆解一个淘宝品牌的创业模式,人们往往觉得创业是一件既烧钱又离自己很远的事,但事实真是如此么?


01
创立品牌没那么难


陈 KK 最早大二做微商,先选择做了莆田鞋生意,做了一个月后发现生意不太好。

但因为进入了这个圈子,通过各种微信群认识了很多大佬前辈。

其中就有个做国潮的主理人看中了陈 KK,他就开始代理主理人的很多品牌,帮忙卖衣服。

当时运气比较好,淘宝正在扶持服装品牌。陈 KK 灵机一动,发现了其中的商机。

他让那些卖莆田鞋、卖轻奢品牌的人也去卖这些国潮,自己作为中转商,赚一些差价。做着做着发现利润不错,就开始自己批货卖。

因为当时做微商还没有现在这么普遍,很多品牌主理人还没有在淘宝上开店。如果想进货,在淘宝上是找不到他们的。因此 ——

渠道不透明,意味着可以利用信息差获利。

除此之外,那时候微信之间的互推和打广告也比较容易起量,种种红利让早期通过微信分销的模式就比较容易做起来。

投入1万元创立的国潮品牌,是如何赚回几百万的?

这段时间陈 KK 同学最大的收获或许还不是百万级的收入,而是积累起来的很多分销资源。

拥有了资源后,陈 KK 开始把注意点集中在品牌价值上。

他观察到,当时的国内市场是缺乏优秀的品牌的。于是便和一个做设计的朋友一拍即合,创建了自己的服装品牌。

在如今的新消费和跨境电商创业的市场浪潮下,很多人都想去创立一个新的品牌,但可能会觉得做品牌相当烧钱。

其实创立品牌的方法有很多种,并不只有烧钱,像陈 KK 最早投入的资金只有 1 万出头。

品牌创立好之后,就开始申请 TM 商标,之后再是 R 标。

投入1万元创立的国潮品牌,是如何赚回几百万的?

在申请商标的过程中,陈 KK 分享到:

不要等着商标下来再卖货,直接在申请阶段就开始卖,因为一开始没有人会去抄袭你。

于是陈 KK 的第一批货就开始赚钱了,而第一批货卖的是短裤。

60 多元的成本,当时只做了 100 来件,后来还补货了 500 多件。

短裤卖断货的第一个关键就在拍摄,为了卖这 100 多的裤子,陈 KK 会给模特身上配 1500 的短袖,用大牌来衬托,让人感觉这裤子也值一两千。
第二点就是衣服元素借鉴大牌,用同样是大牌的东西去衬托它,感觉好像 100 多块钱的裤子,可能穿出了一两千块钱的感觉。

这里对于版型的要求不高,比如像大家对纪梵希的印象都是恶狗,小鹿斑比这些印花,但很少人知道纪梵希的剪裁也十分出众。

也正是因为消费者对这些感知不太明显,所以版型只需要买一件还不错的,然后直接拿去给工厂打样就行了,尽量节省成本。


02
学会追热点蹭热点


17 年「中国有嘻哈」开始播出时,陈 KK 预感到这节目很快会火,正巧当时有个帽衫卖爆了,帽衫本身就是 GUCCI 当季做的很火的一个元素。

于是他赶在一些选手身价暴涨前,请他们来拍上身照。选手火前拍一件衣服可能 500-1000 元,但如果等他们火后再找他们打广告,得翻 10-20 倍不止。

后来果然节目热度不断攀升,很多观众是对 rap、潮流很感兴趣的,就会去淘宝搜热词某某选手同款,这样就低成本获刷了很多流量。

所以会借势非常重要。再比如像迪奥出了个樱花元素卖得好,就会尝试在他们的基础上二次创作,这种蹭热点的方式也是一种借势。

但借势也不能瞎借,信息的来源也很重要,陈 KK 透露了三种获刷流量信息的方式。

看街拍:首先是在 instagram 上观察国外的街拍,有些甚至在国外不火的也没关系,只要自己觉得某个元素还行,就可以进行二次创作。

问代购:其次也会去问一些关系比较好的大代购,比如他们就会告诉你,今年国外虎头的短袖订都订不到,这些数据就能反映卖哪些能火。

借鉴同行:最后观察不是圈子里但也是做国潮的同行,他们在主推哪个款,然后搜索一下,大概知道它的原型,借鉴于哪个国外牌子的款,或者说是原创的,那就直接借鉴它就好了。


03
卖产品就是整合资源


有了产品之后,自然需要思考如何把产品顺利地卖出去。

这时候,陈 KK 上大学的时候做微商积累的很多店铺以及人脉资源就派上用场了。

但如果你是新进来的,跟店铺搞关系就得花不少钱,因为别人不愿意卖。

除了店铺资源以外,他还有很多小的代理,也能在微信上去卖。

所以具体的模式主要是分销 + 直销。

分销就是很多淘宝店专门卖各个品牌的衣服,现在的说法就是潮流集合店。现在淘宝是不给这种店流量扶持,但当时是有很大的支持力度。

这些店固定批货,或者是代下单代发货,还有一部分是微信上的代理。

当时做的最好的时候,有一部分线下店,甚至有一部分国外的线下店,后面因为自己卖出去利润高,肯定就要开自己的淘宝店。

于是当时,陈 KK 做了 3 个淘宝的 C 店。

而陈 KK 的这段经历也印证了上一期嘉宾杨超的一句金句:

只有站在风口浪尖,才能感知到风的方向。

虽然大多数人对微商的印象都不太好,但正是因为这段经历让陈 KK 积累不少店铺资源,也加深了对行业细节的理解,这些都对后面的成功起到了很大的作用。

这里还可以举几个小例子。

比如,很多卖莆田鞋的店铺,经常因为违规被封,这就意味着要不断开新店。

而开新店通常就需要先上一些正规产品,这时候陈 KK 的自有品牌就成了他们做正规产品的供应商。

此外,陈 KK 之前认识了一些做代购的人,代购的人其实不太会卖这些国潮,因为他们卖的都是大牌。

但是陈 KK 当时做的一些小产品,像充电宝、小钱包等等,因为借鉴了大牌的一些流行元素, 做代购的人就会特别喜欢进这种货,来赠送给客户。
客户可能也会觉得这就是大牌的赠品,非常喜欢。对于代购来说,可能花 100 元钱,就可以达到 1000 元的效果。

陈 KK 卖的那些小玩意儿有充足的利润空间,会比义乌低档货高四五倍的价格。当然,相应的做工也会好很多。

代购就愿意买他的产品,因为便宜货也送不出手。

这些例子都印证了之前谈到的一个观点:

只有当你深扎到行业里去,才能把握住行业里的机会。


04
如何确保供应链稳定?


如果确保供应链稳定?

陈 KK 的做法是,先去阿里巴巴上直接找。接着,进行实地考察,这也是为了避免无限拖延工期。

供应链这块还要防止一些工厂串版,提防他们直接把产品拿去卖。有些工厂老板甚至会用淘宝识图看哪些店铺在卖,直接私聊淘宝店主,这样就越过了你。

后来陈 KK 直接雇人在工厂里面盯,旺季的时候自己也会亲自过去,给工人买一些吃的,让他们在产品上更用心一些。

SKU 一开始做基本上就是一个一个来,等熟悉之后就可以同时做好几款。

附:SKU 是英文 stock keeping unit 库存量单位的缩写。不同款式商品的品牌,颜色,尺寸等方面会有所不同,所以会有不同的 SKU 编码。SKU 越多,代表商品的款式越多,库存压力也会相应增大。

比如春夏的 SKU,以短袖为主短裤为辅,基本上在 20 个左右。

秋天的款是帽衫和长裤,基本上是 10 个左右。冬天就主要是做大衣,基本上就只有 5-6 个 SKU。

短袖成本上在 30 元左右,羽绒服的成本基本在 150-200 元之间,如果是人造毛的大衣,贵的成本要接近 300 元。

陈 KK 主要是做冬款,因为利润会足一点。


05
价值百万的流量思维


之前李自然说的一期视频「价值百万的流量思维」提到过两个观点:

重积累,懂进退:当你做生意的时候,最好选择一个会积累的生意,有积累就会越做越顺。

不是说做生意过程中,流量没有了,就不能做了,而是生意和生意之间的属性是不一样的,有的生意就是流量生意,没有什么积累。

此外,很重要的一点就是懂进退。即,跑得快也很重要。

比如像陈 KK 这个模式更适合让其他淘宝店家来帮忙卖货,自己开店风险会比较高。因为每个产品都是追热点,生命周期相对比较短。

所以这种靠分销的模式,是一种相对比较典型的赚快钱模式,尽早看准时机跳出,也是一种能力。

陈 KK 的思维是绝对值得学习的,如果想创建一个品牌,有些思路是可以直接刷用的,例如供应链管理、追热点等等。

在建立品牌的过程中,虽然什么火爆做什么是一种很刷巧的方式,但一味地追热点并非是长久之计,还是要做出属于自己品牌的东西。

比如,你看 10 件衣服,不看品牌名字,就知道是哪个牌子的时候,这个品牌就成功了。尽管这并不容易,但梦想还是可以有的,万一实现了呢?

抓住新平台的丰富机遇:我们要不断地看新平台上面的机遇,比如现在的抖音小店、知乎好物,里面也会有很多商机。

投入1万元创立的国潮品牌,是如何赚回几百万的?

只有不断地去尝试去小成本试错,才能撬动更大的蛋糕。

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