1. 千梦之家首页
  2. 好文分享

电子商务缺啥:缺人、缺钱、缺货

: 2015-08-22 11:02:21

一问到做电子商务缺什么,看到普遍的回答都是那么的虚伪,说什么缺智慧、缺方法技巧、缺勇气啥的,既然我都打算做电商了,我还缺什么勇气,还不如来点实际的东西,照我说,就是缺钱、缺人、却货。为什么我这么说呢,很多老板既然开启公司做电商了,资金和人力外货源那肯定是没有问题的,但实际上你缺的就是这些,虽然说有人有钱有货源,但比起竞争对手来说,你有何优势?你说人家有方法有技巧,难道这些方法技巧都不是靠人想出来的吗?

缺人
缺两种人,一种是帮你做事的人,一种是看你产品的人,找一个能够帮你做事情的人很容易,但如果是抱着打工的心态帮你做事的人,永远只是拿着你的工资不关注你的销量。
我做了一个小小的实验,找了几个公司的电话,打电话过去,说是与他们公司合作,但他们的电话是前台接的,还没听完我的自我介绍就挂断电话了,照这样的心态去做一件事情,别说合作是不可能,我想也很容易错过客户的电话吧,记忆犹新的是我打了一个设计公司的电话,说他们网站打不开,希望他们解决,前台说了一句;网站我不负责;然后就挂断电话了。
在一个就是我们谈论到的看我们产品的人,我并不是说购买我们产品的人,要想别人购买你的产品,就一定要别人来看你的产品,我相信每一个行业的转化率不可能达到100%吧?哪怕是银行都有竞争,难道你敢说你的产品是世界是独一无二的?如果还真是独一无二的产品,那你的转化率还真是100%。既然不是,那么我们需要更多用户,比如日访问1万,转化100个人(转化率相当低),那么还有9900个人在做什么呢?没错,那是用户,我们需要培养他们成为忠实用户,我们需要9900个人帮我们做口碑宣传,当然不可能是每一个都能够做到,哪怕有100个人能够帮助你做口碑宣传,你赠送产品给他们那都没关系,这样传销性质的营销方式,是很快可以做出品牌来。
缺钱
为什么说已经开启了一个公司还缺钱?大家应该想想为什么公司要上市的原因了,上市的主要原因无非就是让更多人投资进来,那为什么有能力上市的公司还要别人来投资?那不就是缺钱吗?
如果你想继续壮大公司,招聘更牛逼的人物,那么你就必须准备厚厚的资金来垫付,一个很简单的比方,腾讯购买京东股份,最后京东有哪些好处?看看微信、看看QQ,大部分的广告都是京东包着。因为入股的人也不希望你的公司倒闭,也希望你的公司壮大,毕竟他们也有股份在里面。
如果你想员工站在老板的角度做事,那么最好就是让他们入股,这种方法我们在很多公司都看到过,老板都希望自己的员工以老板的心态去把公司壮大,这就是最好的办法。
缺货
既然产品都出来了,为什么还缺货,我今天说的缺货并不是货源,而是带有用户体验的货源,同是一个西瓜摊,一个西瓜摊有整个习惯出售,也有切开一股一股的卖,另一个西瓜摊却只有整个西瓜卖,你认为哪个西瓜摊生意好?这个不用我说,不是每一个用户都可以吃完整个西瓜,每一个用户也想看看你们家西瓜红不红,那你觉得切开的西瓜对未切开的西瓜对比哪家强?
产品的核心问题自然是我们无法改变的,既然你的产品主打功能,你肯定不能将产品变味儿,那你只有增加产品的附加价值来提高你产品的用户体验。
总结:看完本文你还会觉得做电子商务缺勇气?缺动力?

原创文章,作者:思海,如若转载,请注明出处:https://www.ujinfu.com/38897

发表评论

登录后才能评论

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息