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推荐几本关于销售技巧的书

: 2015-08-22 10:21:17

读万卷书,行万里路读万卷书,要努力读书,让自己的才识过人。让自己的所学,能在生活中体现,同时增长见识,理论结合实际,学以致用。那么无论是SEO还是书本上的知识都能解决我们现存的问题。那么今天给大家推荐世界销售大师的经典著作,关于销售技巧书籍、销售心理书籍,包括《世界上最伟大的推销员》等销售经典书籍。网络营销
一、销售模式新生代:世界上最聪明的销售(第2版)

《销售模式新生代:世界上最聪明的销售(第2版)》提供了一整套完善的建立伙伴关系的新生代销售模式——ioweu销售模式,以适应不断变化的商业环境。通过易于理解的真实情景式案例,帮助销售人员更好地了解买家的行为与偏好,赢得买家的信任,建立起牢固可靠的、彼此信任的伙伴关系,从而在根本上提升销售的成功率。
作者:(英)凯斯.达格代尔(Keith Dugdale);;; 大卫.兰伯特(David Lambert)
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二、团队销售

在这本充满实践经验、通俗易懂的指导书中,作者将与读者一起分享他通过为AT&T、IBM、施乐公司、惠氏制药有限公司、可口可乐等许多领导型企业建立世界级销售团队而发展的技术。作者通过大量的实践证明,团队销售能够降低成本、增加销售,并提高客户满意度。
作者介绍了使团队销售获得成功的基本要素:结合团队来评估销售; 团队销售战术; 取得团队销售成功的工具; 团队销售策略; 团队工作绩效评价
作者:(美)史蒂夫.沃特豪斯(Steve Waterhouse)
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三、我最想学的销售技巧

《我最想学的销售技巧:销售是个技术活儿》中所提供的种种技巧,不管是挖掘需求还是推动成交,都是拿来就可以使用的绝招,杜绝含糊其辞,没有空话套话,一看即懂,一用就灵,即学即用,最实用、最搞笑的销售必杀技,切实解决销售中的问题。
作者:陈浩
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四、顾问式销售的艺术

作者在《顾问式销售的艺术:富有创意的说服与呈现技巧》中用有趣、幽默的语言阐述了他为广告和营销人员设计的提高呈现效果的工具,并列举了很多知名广告人讲述的关于最佳(或最糟糕)呈现的故事。读者将学会如何完善个人的呈现风格,如何组织强有力的呈现,如何利用简单之美,如何与听众建立联系,如何有效地排练,最重要的是,如何取胜。大部分创意人员把大量时间都花在作品的创作上,几乎不会在说服与呈现上投入精力。呈现大师彼得·科沃特有着15年的培训经验,曾经培训过很多知名公司的广告管理人员,并帮助广告文案撰写人、设计师和客户管理者学习如何赢得生意。
作者:彼得·科伏特
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五、原一平给推销员的十一个忠告
原一平给推销员的十一个忠告
《原一平给推销员的十一个忠告(最新版)》作者原一平在书中总结了他一生中积累的成功经验,如果你想成为一个成功的人,你完全可以从《原一平给推销员的十一个忠告(最新版)》里找到途径。原一平的十一个忠告是他推销人生的智慧结晶,覆盖了从心态、修养到与客户打交道、缔结方法等各方面的内容。对于推销人员来说,这些经验都是极有借鉴作用的。成功并不需要花很大的力气去摸索经验,有时候别人的经验可以成为你的一条捷径。
作者:原一平 / 李津 / 李津
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六、绝对成交

销售是一门专业的科学也是一门艺术,这世界上许许多多顶尖的销售人员都是经过了不断的磨练、学习而培养出来的,不论你从事任何销售的行业,成功的销售几个步骤、过程基本上都是一样的,所以具备并不断的使用这些知识和能力,是成为一个卓越的销售人员所不可或缺的、必备的基本条件。本销售课程分为七个步骤以及一些技巧,这七大步骤包含了:第一营销人员必备的素质,一个顶尖的销售人员,应该具备哪些心态与条件,以及如何的提升我们的自信心,以及解除被拒绝和失败的恐惧。第二个步骤如何开发客户资源。第三个步骤,如何与客户建立信赖感,以及快速的进入顾客的频道建立亲和力的极大值。第四个步骤,如何介绍产品,顾客购买心态的剖析以及了解顾客的购买模式以及价值观。第五个如何消除客户抗拒心理。第六个,如何成交,成交的36大秘诀。第七个,服务,基业长青的秘诀。以上这些技巧和知识是任何一个想要成为顶尖销售的人员所必备的能力也是那些世界上最优秀的行销大师们,他们所每天使用的方法,如果你也能够具备这些技巧和知识并且不断的每天得去练习他们,使用他们,那么我相信你也能够跟他们一样的成功。
作者:(美)道森 著,刘祥亚 译
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七、输赢之摧龙六式

这是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍,却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真实商战为原型,本身就是一个完整的销售精典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景,巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式,让你在愉悦的阅读体验中,轻松成为销售高手。
作者:付遥
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八、营销管理

在全球的营销学领域和工商企业界,菲利普·科特勒和他的《营销管理》意味着经典、品牌、标准和基础,其已经畅销全球近40年,被翻译为20多种语言。不管是营销学大家,还是刚刚开始学习营销的;新鲜人;;从一个企业的管理者,到一位普通的推销员,你都能在他们的书架上看到最新版本的科特勒的《营销管理》。
作者:菲利普·科特勒
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九、定位

本书提出了被称为;有史以来对美国营销影响最大的观念;——定位,改观了人类;满足需求;的旧有营销认识,开创了;胜出竞争;的营销之道。
作者:艾·里斯(Al Ries), 杰克·特劳特(Jack Trout)
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十、世界上最伟大的推销员

这是一本在全世界范围内影响巨大的书,适合任何阶层的人阅读。它振奋人心,激励斗志,改变了许多人的命运,本书是一经问世,英文版销量当年突破100万,随即被译成18种文字,每年销量有增无减。
作者:马福存 编著
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