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淘宝客要变天了之淘客如何转型?

淘客是我们团队一直没有离开的领域,虽然做的很差劲,但是也有点心得,我对淘客的要求就是,每个月赚的钱能补助我们的固定开支和日常开支就可以,别无他求了。

因为对于淘客变现现在很难放大了,只能把它当成一个对粉丝的变现手段而不是唯一的变现手段,所以我们对淘客行业平常心看待就可以了,趋势和潮流是不可逆转的。

每年双11之前的淘宝联盟大会,都会看成是一个淘客界的新风向标,预示着接下来相当长的一段时间内,淘客们该怎么去走自己的路。

10月11号淘宝联盟大会,也果不其然,其对我最震撼的就是联盟公布了10个优质代理app合作伙伴。

因为这个是对我们中小淘客影响最大的,至于怎么影响我到下文会做解析。

很多人问我花生日记为什么没有入选,答案很简单,花生刚出来的时候也被联盟诟病和批评,并且因为覆盖面实在太大,也引起了国家相关部门的注意。

所以如果花生入选名单,后妈就是实打实的打自己脸了,不过入不入选无所谓,这并不能否定花生作为一个优质代理app的存在的事实。

看了这份榜单,我就想到了八个字:数量不够,垃圾来凑。

市场比较有名的就4个app,这份榜单从蜜源一直到好货日报,大部分都没听过也没用过。

大家知道就行了,就跟一个行业一样,往往前两家可以基本垄断大部分市场这个道理是一样的。

所以说到优质代理app,做的好的也就那几个圈内可以耳熟能详的了。

说到这,突然想到很多人问我做淘客app的事,我在这里做一个统一的回答:

中小淘客,不要去想着自己去搞app,app淘客需要很强的资金和技术成本,一个app动不动几十万块钱的开发成本非常常见。

很多人就说淘宝上有很多定制的,价格非常便宜,其实这群人就是目光短浅,你以为app开发完了就完事了?

app开发完你知道后期维护成本有多高?淘客行业几天一变,你的app能跟上后妈的政策和更新吗?

大部分定制app的人都是给你一个开源的破解app,收了你的钱以后就不管事了,到时候你哭都没地方哭。

 想做公众号淘客也一样,公众号也可以看作一个嵌入微信内的app吧。

实际上无论是做app淘客还是公众号淘客,对于小淘客来讲,我都是不建议的。

我刚才说了除了开发成本,技术成本还有后期非常频繁的更新成本之外,还有一个最重要的就是:

app和公众号的粘性非常差,据我所知,17年上半年做app淘客的那群人获客成本达到了几十块钱一个,现在至少翻倍。

我上篇文章提到过,做项目请你换位思考,学会为消费者考虑,你以为开发了一个不知名的app,用户就那么情愿的在你那里下单?

所以直到现在,搞app或者公众号的都没掀起以前做微信群那波红利,也注定了大部分人是玩不转app淘客和公众号淘客的。

关于app淘客和公众号淘客我17年的时候就在朋友圈写过一段话:

好了,关于app淘客和公众号淘客的回答就到这里,以后请不要问这类问题了。

继续说代理app淘客的事,代理app淘客本质还是app淘客,我刚才上文说了,小白不要想着自己去开发app去做淘客,而不是全盘否定app淘客。

毕竟有现层的开发好的,而且后妈也承认了他们,风险肯定比你自己做app小太多了,你基本只负责推广就行。

我要说的是,无论是app淘客还是公众号淘客,都不能被称为风口,如果是最近三年淘客圈里的唯一风口那只有一个:微信群淘客

做app淘客更多的是被逼无奈没有办法而已,只能去做app淘客了,能在微信里游刃有余的搞淘客,谁愿意来粘性又差,推广又难的app?

所以说,搞app是没有办法的办法,因为微信里搞淘客,就是封封封!所以说,这种被迫转移阵地的玩法,不能称为风口,明白?

这个项目有可能是今年第一大风口项目!

我在今年4月初写过一篇文章,提到过代理app淘客可能是今年的一大风口,但是我当时的见解是,后妈会自己开发代理app。

说这个并不是空穴来风,因为去年11月份花生日记非常火的时候,后妈坐不住了,先是撇清了自己跟花生日记毫无关联,并且也在公告明确说18年3月份会上线自己的代理app。


这份公告我到现在还保留着,为什么我一直没做花生和粉象,原因就在这里,万一哪天后妈自己搞出来一个代理app,这些还不都得玩完?

当时我写完那篇文章,有很多人问我后妈自己的代理app到底啥时候上线?我说不知道,说是三月份,到现在还没动静。

一直到现在的10月份,没想到后妈选择了跟别人合作,并且还认可了返利这波操作。

结局很意外,但是你不能说我决策失误吧,后妈确实说过自己要3月份开发代理app的,只能说自己打脸,最为致命,这一波实在坑了不少人,包括我!

说这些都是后话了,既然后妈选择了合作的方式扶持代理app淘客的发展。

其实态度显而易见了,首先是后妈承认代理的合法性,另外也在鼓励app的发展,这是趋势。

在现存的所有淘客的玩法中,现在主要有以下几种:

1:店群那帮人玩的代购淘客

后妈已经明确禁止代购了,上个月对代购号也是封封封,现在这种淘客基本玩不下去了。

2:QQ群淘客,微博淘客,自媒体淘客,公众号淘客等玩法淘客。

这类我就不多提了,风口和趋势早就过了,大部分人搞得也非常苦逼非常累,在这对这些我不做过多解释。

3:微信群淘客

微信群淘客基本存在两种玩法:

1:疯狂群发式

2:精细化群玩法

疯狂群发的淘客基本都是死群,效果也不大,精细化群的玩法,感觉淘客代理app出来,也可以宣告终结了。

4:朋友圈淘客

搞朋友圈淘客的人大部分还会加入其他变现的动作,变现的点往往不单单是淘客,还有很多其他项目来促进变现。

我认识一个朋友,10万粉丝每天在朋友圈发2 3个爆款产品,仅仅淘客佣金就达到了1000,还不包括其他的项目变现。

实际上多重变现已经是个趋势了,下文我还会做解答。

5:返利机器人

返利机器人现在依旧是淘客产出最高,最稳的玩法,当然风险与收益并存,一份耕耘一份收获。但是缺点也有 ,下文会提及。

6:代理app淘客

现在很多人开始转移的方向。

ok,以上6种,基本代表了大部分草根淘客的玩法,如果再细致一点,基本上就三类,也就是3,5,6:代理app淘客,返利机器人,微信群淘客

好了,我们在细细评判下这三类的联系和区别,以及优缺点

首先是体量最大的微信群淘客玩法,我说了狂轰滥炸般的死群玩法基本没人玩了,从封号风波开始后,很多人开始了所谓的精细化群的玩法。

也就是一天只发十几个商品甚至几个商品,大部分时间在群里跟用户完成一团,当朋友对待,力求跟他们发生深度关系!

这种玩法也就持续了几个月,后来伴随着封号不断加深,以及返利机器人的崛起包括现在的代理APP淘客,这种玩法我感觉也会立马退出历史舞台,现在都很少听到所谓的精细化运作群了。

为什么玩不下去了?举个最简单的例子,你废了好大好大的劲跟你的用户熟悉了,万一哪个脑残趁你不在的时候往群里丢个这种代理app的宣传二维码,你觉得你能受得了?

所以单单这一项,微信群基本上可以退出了,当然了我还没提及偷人这些比较脏的手段。

返利机器人,依然是我觉得这三种玩法中,最稳定,收益最见效的玩法,从优点来讲,最主要是的是可以通过微信这种社交工具跟用户保持深度关系,粘性很强,后期变现价值非常高,包括现在,很多做返利的,收益还是在不断提高的。

当然了,也有人不走寻常路,比如另外一个我认识的朋友,把佣金比例调到70%,不赚淘客佣金,人家只是把佣金当成一种跟用户发生合作和信任的桥梁而已,人家后端的变现是教用户怎么做返利,一个收费1980。每个月轻轻松松月入5 6万。

所以说,是到底钱真的不好赚了,还是你的玩法过时了?附上他的朋友圈:


当然了,返利机器人缺点也有,最明显的就是随着做的人越来越多,很多人互相比着谁返的佣金高,而且对于你的流动资金要求也很高,因为你需要把资金先垫付出去。

最终伤害的还是自己。很多做返利的朋友,最后到手的佣金也就是联盟后台佣金的20%左右。

另外,做返利有时候软件故障比较多,你要跟客户不断解释,用户体验会不好,而且要每天处理提现会占用时间。

还有一点,做返利你就没有办法选择用微信群批量养熟你的粉丝,原因还是之前那样。

如果你敢把你的返利粉丝拉到微信群里一块解答问题,脑残就敢把类似淘客代理app下载的二维码发到群里,让你一夜回到解放前。

淘客代理app,目前一大波人正在赶往这个路上,虽然也很泛滥了,但是市场还是有的,推广者被躺赚吸引,使用者被它良好的用户体验吸引。

前几天我跟一个做返利的大牛聊天,他跟美逛的老总聊天时获知:目前全中国使用返利的人数大约是3000万(不包括领优惠券),我觉得这个数据是比较真实的。

在这个几块钱都没人捡的时代,用户大部分关于首先的是优惠券的多少,而非返利的数额的大小。

所以,对于目前的市场,我们能做的是能早点争取就早点争取一些,毕竟现在代理app已经是大势所趋了。就算你不去做,你的用户早晚也会受到侵染。

app淘客也是优点和缺点并存,优点是你完全可以把通过你链接或者二维码注册的用户拉到一个群里,进行养熟,然后去专心推广你的用户。

而且你不用担心别人在群里发其他代理app的二维码了。因为本身群里都知道这个东西了,你的用户很难去改变习惯。

注意,做代理app淘客,重心一定放在推广,要学习微商裂变的玩法,并且一定不能少了利用微信群维护,如果app脱离了微信群的维护,你的收益立马就会掉下来。

而且是几倍几倍的掉,想要维持收入,还需要源源不断的粉丝流量补充,简单一句话:你的鱼塘每天都需要新鲜的血液。

app淘客你不用考虑别的,就是一个基数的问题,你的团队人数越多,收益肯定就越高,扯别的都是虚的,改变一个人的购物习惯是非常难的,千万不要想着去改变别人,稍微去引导一下你的用户就可以,他不习惯使用app,你也不要强求。


做app淘客收益高的,基本都是靠现有粉丝量砸出来的,类似图片这种情况,做app淘客的,谁都会遇到,包括我自己,知道这个东西会有返利,我都懒得去用软件下单,我想很多人也会是这个情况吧。

不是看不起这点返利,而是天然的购物习惯真的很难去改变,大部分都是直接在淘宝付款了,根本不想麻烦,记住,你的用户同样也是这样。

app淘客缺点也很明显,最明显的推广难,产出低,粘性差:

推广难:并不是别人注册了你的app就完了,而是你怎么考虑让他重复使用你的app,这类app在你粉丝的手机上层出不穷,用户也对这些app没啥感觉了,所以无解,你根本解决不了这点。

产出低:据我所知,市场上这几个主流的代理app,你团队的每个成员平均一个月给你产出的收益是0.2到0.6元之间,也就是每年给你产出的收益是:2.4到7.2之间。

并且这是现在的数据,以后的数据只能是越来越低,越来越低。说个题外话:目前网赚圈猛推过的两个代理app:花生日记和粉象生活

花生的产出大约是0.2到0.3/每月   粉象比这个要高一些,但是粉象要扣除缴纳的vip费用,你要知道,实际上相当一大部分人,每个月赚的佣金和收益还不够交vip费用的。

举个最简单的例子,谁每个月下单的淘客佣金能达到68元?按10%佣金算,你每个月至少要购买680元才够68元淘客佣金。

而实际上大部分淘客佣金根本没有10%,甚至5%都不到,也就是说你每个月至少买1000块钱的商品,去掉后妈的扣税,也到不了68元的佣金。

所以不要看粉象的产出相对高,其实他是有代价的,当然对于大部分网赚圈或者看本文章的人,基本都是老司机,你可能可以赚会vip的费用。

但是下沉到我们真正的市场,比如宝妈或者学生,其实对于他们来说,难度非常大的。

粘性差:一个圈内名人告诉我,做app基本就是出力不讨好,操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱,其实说这些是有根据的,app的卸载率在80%以上。

我上文说了,用户的购物习惯你很难去改变,大部分人下载了一个app也就是图个新鲜,其实不用,更谈不上习惯去使用了。

还是那句话一切都要拼量,你费力推广几百个人,总有几个人会留在你这个app上使用的。

写到这里,写到淘客代理app,咋感觉跟以前做QQ群cpa的时候差不多呢,都是靠大流量,只不过cpa是玩套路个割韭菜,而淘客代理app看似是个非常阳光,非常正规的项目罢了。

好了,比较完app,微信群,返利机器人,对于草根来讲,微信群基本上可以排除了,剩下的出路就是返利机器人和代理APP了。

对于返利机器人和代理app我觉得没有谁好谁坏,总之适合自己就好,大部分做app的大咖,之前很多都不是专门做淘客的,而是跨界来的。

人家只是把自带的粉丝,把app淘客当成一个变现的手段而已,这波红利没了,人家可以带着粉丝去别的领域继续搞。

倒是很多之前搞微信群那帮淘客,搞返利机器人的比较多,因为模式差不多,跟微信群一样,做微信里做返利,你也要不断和用户沟通交流,这样你可以不断跟你的粉丝保持互动和粘性,进而这种流失率很低。

对于淘客新手或者刚刚接触淘客的新人来讲,返利机器人无论在各方面的锻炼都是要比代理app淘客强的。因为返利机器人是实打实的一个网赚项目。

代理app淘客,可能会被很多人误解为无脑的拉人头,当然也不能这么说,毕竟代理app淘客也是合法的项目,去推广是没有任何问题的。

只不过我说了,新手或者粉丝比较少的人去做淘客代理app,收益会非常慢,产出也会很低,这个时候是非常打击你做项目的信心的。

所以对于代理app非常适合那些流量池自带大批粉丝,并且你管理能力很强的人去入操作。

但是从目前反馈的情况看:那些之前做返利不错的人去盲目入手app,收益基本都是下降的。

好多人告诉我了,原来做返利虽然搞得很一般,但是盲目跟别人去入坑了代理app,收益还不如之前。

实际上道理很简单,还是app粘性的问题,用户行为习惯很难改变,因为app是死的。

但是利用机器人下单,是因为你可以在微信里不断去影响他。用户每天使用手机的时间一半以上都在微信里度过的。

而做返利之所以产出比app高,无非就是沾了微信的光,通过微信这个渠道跟用户打成一片了。

但是app,怎么跟粉丝互动?怎么培养粘性?下单还没返利机器人简单,这个时候产出低就是显而易见的了。

所以,同样的粉丝数量,返利机器人的产出是要比app高至少一倍的,社交电商的本质是社交而不是电商,app不能形成社交,只有微信才可以形成社交!

这就是我之前说的很多次,现在做什么项目,都不能脱离微信,即使你去做代理app淘客,也要记住微信群裂变,维护,推广的方法!

无论怎么去说,淘客门槛越来越高,越来越难做,收益越来越低这是事实,谁也改变不了,但是仅仅淘客是这样的吗?实则未必,寒冬来临,其实中国的经济各行各业都这样。

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