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引流那点事

前些天,我问道大家想让我写点啥,然后很多老铁在后台给我留言。

我发现大部分都是一些引流的问题比较多。

例如:XX粉怎么引  XX群怎么裂变  XX自媒体平台引流还能不能做类似的问题。

写到这里,内心是百感交集,喜忧参半。

为啥这么说呢?

一方面大家对于流量是一切生意的本质更加肯定,这让我感到很欣慰,因为之前大部分人都习惯搬砖了。

但是另外一方面,很多人对于引流还停留在非常初级和浅薄的阶段,如果用这种思维做项目,必死无疑!

其实写引流,真的没法去写,只能从宏观的几个角度去谈一些经验和感想。

凡是流量变现的项目,道理都是相通的,虽然粉丝类别不一样,但是引流方法大同小异。

比如后台留言较多的XX粉怎么引流?

这个问题完全就没办法去写,因为每个人操作的项目不一样,引流的粉丝类别也不一样,所以根本没有办法去写一个细分领域的引流文章。

运用这四步,所有的项目都能玩得转

除非你对这个领域非常熟悉,比如我能写的也可能只是仅限于学生粉和网赚粉的引流,然后捎带着宝妈引流也会点。

但是你后台留言的什么色粉,金融粉,保健粉等等这些乱七八糟的粉,我也是一脸懵逼,无从下手!

因为我对这些项目完全没有操盘过,如果胡乱的去写这些东西,无疑就是在打脸!

但是上面也提到了,既然大家对引流比较感冒,那就可以从几个宏观的角度去写引流。

ok,当你布局和操盘一个需要引流和变现项目的时候。

你第一步思考的肯定是怎么去推广的问题。

这是很多人常见的误区,怎么去推广我觉得这只是第二步。

那第一步是什么呢?

答案就是用户画像!

你要操盘一个项目,第一首先思考的是这个项目我到底是需要什么样的粉?

他的性格,他的年龄,他的地域,他的风俗习惯,他的核心需求等等这些都要考虑进去。


上图是某保健品大佬做的用户画像,做好用户画像往往对于你的项目往往起到生死作用!

因为基于微信的流量变现的项目从14年到现在经过4年多的发展,已经远远不是暴力刷屏成交的时代了。

微商刚刚兴起的时候,基本就是刷屏就能卖货!

但是现在哪个人微信里没有几个微商?这年头没几个微商真的不好意思说自己玩微信!

这两年,微商却成了臭名昭著的代名词,很多人第一时间提到微商都非常的反感。

而以往的引流方式也很粗暴,是人就引!别管的男的女的老的少的,只要你是人都可以成为我的营销对象!

因为当时人们还处在微信可以卖货的新鲜感之中,大部分人对微信营销是新鲜感而不是反感!

在这里说到微商,不得不给大家澄清一个误区。

很多人以为微商就是那些无脑刷屏卖面膜卖足贴卖XX的人,其实这一点大家是有误区的。

微商的全称:微信商人(生意人)

所以从字面意思就可以看到只要是在微信里做生意的人都统称为微商,不论你是卖产品,卖服务,卖模式!

而我战劲本人也是一个彻彻底底的微商,但是显然我跟那些无脑刷屏的微商做法是有很大不同的。

前两个月据内部人士透露微信总共标记了8000万营销号(一共10亿活跃用户),也就是说现在全中国的微信生意人加起来可能超过8000万到1亿之间了。

换句话说你身边10个玩微信的人就有一个做微商!

以前1个人可以做几千上万用户,现在1个人做10个用户,竞争岂能用惨烈来形容?

但是这是事实,你改变不了,你只能去接受现实。

而且我告诉你一个不幸的消息,微信营销未来只能朝着门槛越来越高,越来越严格,竞争越来越大的方向发展。

不要幻想着有什么社交工具可以代替微信的这种愚蠢想法!

说这些有什么用?看似普及知识实际上远远不是这么简单,因为如果这些你都不知道,你很难在微信营销分一杯羹!

我刚才的观点十分明确了,现在各行各业竞争都十分惨烈,怎么办?

商业模式还是要基于微信,我们草根逃脱不了这个现实,但是这个时候我们要做流量变现的项目,提高转化率,提高利润怎么下手?

我想这个时候很多人想法就是流量越多越好,越多越好!

这绝对是90%的人的想法,

但是这绝对是大错特错的!

很多真正的流量高手这个时候是思考的怎么让流量更加精确而不是让流量更多!

我以前就说过一句话,一个精确流量可以抵得上上百上千个垃圾范粉流量!

流量不精准,什么人都引流,试问对你的项目有什么好处?除了消耗你的时间和精力,没有任务好处!

这一两年估计你们也可以经常听到:精确流量 精确流量 精确流量  这个词。

为啥很多高手都在喊精确流量?这说来说去又回到了我上文提到的用户画像!

我说了这么多,所表达的意思很简单,做好营销的前提是你的用户要足够精确!

要改变引流数量决定项目成败的误区,如何做好用户画像参考上文图片。

每一个项目都需要不同的流量,有些流量放在这个项目里可能可以,但是放在别得项目就没用。

这就是我为什么说怎么引XX粉这类的文章根本没办法写的原因。

你做这个项目,需要这个方面的流量那说明你对这个领域是很了解的。

闻到有先后,术业有专攻,哪个人都不是完美无缺的,比如我,除了网赚和大学生领域,换一个别的领域我也可能会给你磕头拜师。

所以凡是涉及到需要引流的项目,我们第一时间思考的都是去提高粉丝精确度的前提下,让我们的粉丝数量越来越多!

ok,接下来的就给大家提供几个引流精确粉的思路和方法,这些方法都是通用的。

1:投广告

这绝对是最简单粗暴的方法了,很多我认识的直营微商大佬(月流入100万以上)我一直很好奇他们哪里那么多精确流量。

直到我后来加入一个直营圈子,发现他们讨论都是怎么投放广告,怎么有效率有效果的投放广告。

后来我就明白了,原来大佬们玩流量如此简单,完全就是买流量,但是这种流量精确的吓人!

现在你想想百度上面的那些医疗广告有多么吓人了。

当然这对于没有资金实力的人来说就不用去考虑了,前期注定是要砸很多很多钱的。

而投放广告的渠道也很简单,百度竞价是我最常见的投广告的地方,现在感觉在今日头条上的也非常多。

但是这不是绝对的,你要思考你的精确流量在哪里,比如为什么很多菠菜大佬喜欢在X片网站投广告。

因为他们知道爱看X片网站的人屌丝居多,幻想一夜暴富,然后通过菠菜广告就这么应运而生了。

你真正的精确用户和粉丝在哪里,这个只有你自己知道,明确了这些,去砸钱推广就ok。

2:自媒体引流

这算是现在很多流量高手的另外一种流量方法了,这两年自媒体平台尤其是短视频领域火的一塌糊涂。

例如去年走红的火山,今年爆炸的抖音,都成了很多流量高手开始关注的地方。

当然了之前老牌的今日头条,百度百家自媒体平台很多高手也在操作,但是现在门槛越来越高,对内容的要求也越来越高。

3:诱饵引流

这绝对是一个经久不衰的引流方法了,套路也是如此简单,首先也是要明确你的精确粉丝在哪里。

然后设置一个诱饵想办法把这个流量从平台引流到微信。

这类方法适用于贴吧和各类论坛,当然了很多精确群也非常适用。

4:互推

互推的原则很简单,找相同领域但是业务互补的人合作。

比如我这个公众号互推,大家都是在互联网圈子混,但是业务都不同,这个时候大家就可以联起手来互相合作,达到资源的利用最大化的目的。

以上算是几种常见的引流方法了,原则一定要记住,人不是越多越好,而是越精确越好!

怎么提高粉丝的精确度,自己动脑子好好想想你的目标用户经常活跃在哪里。

哪里有人,我就在哪里,投广告,释放价值,设置诱饵都可以,而要你的目的也很简单,就是把他引流到微信!

引流难,变现则更难,当你发现你引流还磕磕绊绊的时候,实际上变现的难度更是超出你的想象。

因为还是大部分人都在幻想,流量等于一切!这句话本身没有毛病,但是你能不能驾驭这些流量则完全是另外一回事。

关于变现今天不想展开太多,这三千多字已经写的够累的了,今天就先写到这里,愿大家项目顺利!


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