一、结论
以解决用户核心痛点为方向，以解决资质要求为基础条件，探索最合适发展路线，并可复制。
保险管家模式可为试点但可能非最优解。
二、前提假设：
1.基础前提：
保险电销因为保险非标属性、理解决策难度大，还有存在的必要。
2.隐含前提：
前提1：解决的事网销最后一公里的问题
前提2：是线下销售的一个源头
前提3：资质是产品售卖的通行证
三、能解决的问题
1.需求端痛点：
客户想买保险无法快速找到解决方案。
有保险意图的人快速识别需求，提供保险配置建议，帮客户实现风险分散。
包括B端，如集体出行保险。
包括C端，个人有经历，有恐慌心理，想快速购买保险
包括C端，受外借影响，有了解保险诉求，可逐步转化为有购买保险的需求。
包括C端，受从众或占便宜心理影响，为了薅羊毛，如活动赠险
包括C端，有理财意识，但不懂
核心诉求，站在客户角度，可快速给出客户易懂的方案建议，目标长期经营，而不是卖品逻辑做一时的买卖。
2.供给端
解决从业资格问题，自身或例用外部资质实现可做销售
提高生产效率，做效能提升。
发挥自身平台优势，如依赖现有平台的优势是：品牌知名度、数据深度和广度、数据加工能力、企微粉丝的潜力。
四、实施方针
以解决用户核心痛点为方向，以解决资质要求为基础条件，探索最合适发展路线，并可复制。
保险管家模式为试点但可能非最优解。
五、实施路径
待续
六、迭代与反馈
待续
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