保险电销的思考

一、结论

以解决用户核心痛点为方向,以解决资质要求为基础条件,探索最合适发展路线,并可复制。

保险管家模式可为试点但可能非最优解。

保险电销的思考

二、前提假设:

1.基础前提:

保险电销因为保险非标属性、理解决策难度大,还有存在的必要。

2.隐含前提:

前提1:解决的事网销最后一公里的问题

前提2:是线下销售的一个源头

前提3:资质是产品售卖的通行证

三、能解决的问题

1.需求端痛点:

客户想买保险无法快速找到解决方案。

有保险意图的人快速识别需求,提供保险配置建议,帮客户实现风险分散。

包括B端,如集体出行保险。

包括C端,个人有经历,有恐慌心理,想快速购买保险

包括C端,受外借影响,有了解保险诉求,可逐步转化为有购买保险的需求。

包括C端,受从众或占便宜心理影响,为了薅羊毛,如活动赠险

包括C端,有理财意识,但不懂

核心诉求,站在客户角度,可快速给出客户易懂的方案建议,目标长期经营,而不是卖品逻辑做一时的买卖。

2.供给端

解决从业资格问题,自身或例用外部资质实现可做销售

提高生产效率,做效能提升。

发挥自身平台优势,如依赖现有平台的优势是:品牌知名度、数据深度和广度、数据加工能力、企微粉丝的潜力。

四、实施方针

以解决用户核心痛点为方向,以解决资质要求为基础条件,探索最合适发展路线,并可复制。

保险管家模式为试点但可能非最优解。

保险电销的思考

五、实施路径

待续

六、迭代与反馈

待续

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